Admiration

[ Des figures ] Tout au long de mon parcours professionnel, j'ai eu cette chance de rencontrer de grandes personnalités avec qui j'ai passé un peu de temps.

[ Des visages ] Lors de mes voyages à travers le monde, j'ai croisé des êtres avec lesquelles j'ai échangé de simples mots ou de simples gestes.

[ De belles leçons ] Qu'ils soient créateurs d'empires ou de simple passage, par leur intelligence, par leur simplicité et par leur humanité, ces êtres m'ont marqué à tout jamais.

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[ De Promodès à Carrefour ] Paul-Louis Halley pris la direction de la société de grossiste alimentaire créée par son père. Il la hissa au rang de deuxième groupe mondial de distribution. Il savait allier dans une parfaite alchimie : étude et vision, stratégie et terrain, commandement et amour de chaque individu qui composait son groupe, du comité exécutif à l'employé du rayon traiteur.

[ L'essentiel du commerce ] Alors que je parcourai le marché de Tachkent sur la route de la soie, je tombai en admiration devant cet étal au merchandising exemplaire et face à cette commercante Ouzbek au sourire éclatant de dents en or. C'était une belle démonstration sur l'essentiel du commerce : le produit bien choisi, sa mise en valeur, la façon de le vendre. Leur parfaite synergie procure la richesse.

[ Qui parle de l'emplacement comme axe premier de réussite ? ] La rencontre de cette magnifique Himba dans un supermarché Pick'n Pay à Windhoek, en Namibie, m'a démontré que le commerce, s'il sait s'adapter à ses acheteurs locaux, peut séduire un nombre infini de clients.

[ Une grande leçon de stratégie ] C'est une chance de se retrouver à côté de Gérard Mulliez pour l'écouter raconter l'histoire de la construction d'un des groupes de distribution les plus puissants au monde, Auchan et les multiples concepts spécialisés développés par l'Associaiton Familiale Mulliez. Les leçons que l'on en retire sont des clés de réussite des modèles du commerce : l'humain avant tout, le respect à chaque échelon, les convictions bien au-delà des plans et des études, la confiance malgré son prix souvent élevé, la foi (je le veux, j'y arriverai), la lucidité et la lutte contre les obstacles (j'ai mal à la France), la liberté dans la décision financière.